Los Seres Humanos compramos productos o servicios de manera emocional para luego justificarlos de manera lógica y de esta forma tener “control de nuestros actos”.

La decisión de compra es emocional!

Empresarios y altos ejecutivos hacen inversiones multimillonarias basadas en información limitada y cargada solo de emoción, un ejemplo es la compra-venta de acciones en la bolsa de valores de los Estados Unidos de Norteamérica, compran miles de dólares solo confiando en información que brinda esa empresa, lo que dicen indicadores estadísticos, y campañas súper poderosas de marketing.

Ellos mismos están tratando de ahorrarse centavos a la hora de comprar su comida favorita en el supermercado, o buscando cupones de descuento en artículos de aseo personal y todas las ofertas que puedan aprovechar, al mismo tiempo están comprando acciones que pueden costar miles de dólares solo basados en las estadísticas que presenta un boletín de prensa.

¿Te gustaría tener el equipo de telefonía celular mas sofisticado que existe en la actualidad?

La respuesta es más simple de lo que parece, porque las personas no quieren quedarse atrás y poseer lo que piensan que todos los demás poseen. Así de simple, yo quiero tener aquella cosas que me hace sentir importante y mejor que los demas.

La gente hace cola en las tiendas que ofertan el ultimo Iphone solo por consejos y asesoría de personas que ya los poseen.

Eso en escala corta, ya que varios inversionistas compran miles de dólares en acciones de la bolsa basados en rumores y consejos de sus asesores financieros.

La clave de esto esta en que la mayoría compramos cosas por que las queremos tener y no necesariamente compramos porque  las necesitamos.

Si entiendes como funciona la psicología de consumo humano, las ventas se harán sumamente sencillas y será muy poco en cuestión de estrategias de venta lo que tendrás que hacer para llegar a tu objetivo.

Las ventas bajo presión NO son necesarias siempre y cuando entiendas a cabalidad qué es lo que hace que la gente compre. De hecho, es muy poca la labor de venta que tendrás que hacer. 

Si tu producto esta muy bien elaborado, es cuidadosamente estudiado para impactar en la mente de tu cliente, viene acompañado de una oferta atractiva y el precio justifica lo que la gente esta pagando por tu producto o servicio, la labor ya esta terminada, tus clientes se encargaran de venderse a si mismos y justificarán sus compras sin problema.

Déjame tu comentario es importante saber tu opinión.

Att.

Roberto Carlos Solis

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Que es un Homemeeting?
Un Homemeeting es una de las estrategias de Marketing más antiguas y eficaces que existen en Multinivel, son reuniones hechas en casa para presentar tu producto, es una de la estrategias del Multinivel clásico que siguen funcionando.

Esta enfocado para presentar el producto a posibles clientes que lo quieran consumir y no es una reunión para buscar socios. Pero si alguien se interesan por el negocio, perfecto, ten presente que es una reunión para conocer gente y pasar bien con amigos que probablemente consuman tu producto.

El MLM comenzó como un sistema para referir un producto deboca en boca, no para reclutar gente en tu negocio. Enfócate en quela gente que conoces  primero sea consumidor de tu producto, tu tarea comienza en hacer que  lo conozcan y luego coméntales tu oportunidad de negocio. De esta forma tendrás siempre gente que usa tu producto generándote ingresos mes a mes.

¿Por qué un Homemeeting?  Porque toda la gente que esta en tu red Multinivel  tiene una casa, pero no todos saben cómo hacer trabajar a un equipo, tu les puedes enseñar como lograrlo.

En este tipo de estrategias  existe un contacto muy personal con los invitados y la comunicación es directa y la gente es más propensas  a confiar y creer en alguien que tienen frente a ellos que en lo que pueden ver en  videos de ventas por internet .

Ventajas.

Generas mucha confianza ya que es una reunión muy informal , en un lugar cálido como es un hogar, no es una presentación en un hotel ni en salones alquilados por lo que ahorras ese dinero, es muy duplicable para los miembros de tu equipo,  todos lo pueden hacer  no tiene mucha ciencia.

Tu tienes el control del espacio, y de los invitados por el hecho de que estas en tu casa.

Cómo lo vas a hacer:

1. La primera cosa que debes hacer es la invitación, diles que es una reunión para presentar un producto que estas importando, que te gustaría mostrárselo y hacer una degustación a tus amigos. No digas que es una fiesta para después decepcionarlos con una presentación de negocios. Si te preguntan si es un negocio Multinivel diles que si, pero que no te interesa presentarles el negocio y que es una degustación de tu producto. Así solo vendrán los interesados.

2. Recuerda que es una invitación a probar un producto que quizá no les guste a todos, algunos dirán que no les interesa, no te desanimes, es parte del proceso del negocio Multinivel, por eso invita a quien tu creas que ya usa productos similares y que podría beneficiarse de las ventajas que ofrece el tuyo. Algunas personas te dirán que si de seguro.

3. El objetivo del Homemeeting es presentar un producto, no vender una oportunidad de negocio, pero puede ser que haya interesados también, punto a favor para ti. Muéstrales un video de tu producto y que el lo explique por ti. El video es una herramienta muy poderosa de ayuda inmediata. Después saca el producto y lo das a probar y comenzaran las preguntas.

4. Enfoca el objetivo de la presentación en que es parte de tu vida el emprendimiento, que tienes una razón para hacer esto, que hay un por que de comenzar este negocio, que a través de el  quieres alcanzar tus objetivos y metas personales, el explicar  ¿  para que hago esto?  no solo debe ser por ganar  dinero. Se muy sincero y siempre con buen ánimo pero sin exagerar, no es un circo.

5. El anfitrión de la casa empieza y termina la presentación. La única excepción sería si hay alguien ahí que invitó a la mayoría de gente a la reunión, y no es el dueño de casa.

Eso es todo!!

Si alguien esta interesado en el negocio puedes hacer una cita para presentarle tu plan estratégico que tienes preparado,  es mas fácil hablar con un interesado que intentar convencer a cien curiosos.

Mucho mas sencillo ir del producto al negocio, que bajar del negocio al producto. Es mas sencillo pedir referidos para un producto que se puede tocar y ver, que pedir referidos para un Negocio que ni siquiera terminaste de entender. Conclusión, flujo de invitados constante, producto vendiéndose, dinero en tu bolsillo y nada de complicaciones.

Por el momento se despide tu amigo,

Roberto Carlos.

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Todo mundo esta cansado de vender, bueno si nos referimos a la venta como una forma de ofrecer productos a quien no esta interesado en ellos y lo hacemos sin ningún tipo de estrategia de marketing.

A nadie le gusta vender , lo catalogan como un trabajo tedioso ,cansado y molesto. Entre otras razones es por que  aunque siempre estamos comprando cosas, a la mayoría de las personas nos fastidia los vendedores, a la gente nos gusta comprar y no que nos vendan.

El Network Marketing va mas allá de vender un producto o comercializarlo, es un negocio donde las personas son el eje principal, es decir el trabajo es mas de marketing y liderazgo, donde  todos los productos son de excelente calidad, pero esta en la forma como se trata a las personas y a los asociados que se unen a una compañía para hacer crecer los ingresos en una red de mercadeo y no de ventas como se tiene un concepto erróneo.

Una de las cosas importantes es estar en una compañía que te gusten los productos que distribuye, que tu mismo los consumas y los puedas recomendar a tus amigos, que sepas de primera mano cuales son los resultados favorables hacia ti mismo con dicho producto.

También puedes recomendar tu opción financiera, tu propuesta de negocio, con la cual generas comisiones que pueden llegar a ser magnificas si tu red de asociados es comprometida con el negocio, y tu trabajo será capacitarlos en el manejo de Marketing y Liderazgo.

Puedes lograr tus objetivos con dos herramientas principales, trabajar personalmente en forma presencial y también apalancándote de los beneficios de las Telecomunicaciones y el Internet.

Un  porcentaje aceptable de personas logra triunfar en los negocios Multinivel, primero por que es un negocio propio, pero diferente al negocio tradicional, habiendo empezando de cero y con poco capital, llegando a tener su libertad financiera.

Nosotros no escogemos nacer pobres o ricos, pero si podemos elegir si queremos tener una vida de éxito, una vida de riqueza material y espiritual, o una vida pobre y no estoy hablando solo de dinero, existen muchas formas de pobreza. Está en nuestras manos escoger la clase de vida que deseamos vivir. Esto demuestra que tanto el éxito como el fracaso personal y financiero ya sea en un empleo, en un negocio tradicional o en redes de mercadeo no son el resultado de circunstancias generales sino de decisiones individuales. No depende de las leyes de un país, de sus políticas ni de los gobiernos alcanzar el éxito, tampoco de la educación que se tenga, sino de tomar la decisión de cambiar nuestra realidad.

El éxito financiero  no es mas que el resultado de una decisión personal y un enorme deseo de triunfar.

Tu Amigo Roberto Carlos

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